想让别人安装太阳能吗?事实胜于雄辩
一项新的研究证实，在说服消费者安装太阳能电池板时，有一个因素最为突出:倡导这种选择的个人是否言行一致。
在过去几年里，由耶鲁大学牵头的一项调查表明，社会网络——尤其是值得信任的社区领导人——在推动太阳能技术采用方面发挥了关键作用。
一项新的研究证实，在说服消费者安装太阳能电池板方面，有一个因素最为突出:这些社区领导人是否言行一致。
写日记自然来自耶鲁大学林业与环境研究学院的跨学科团队，包括耶鲁大学林业与环境研究学院的教授。肯尼斯吉林厄姆耶鲁大学心理学系和麻省理工学院的报告称，在自己家中实际安装了太阳能系统的社区领导人能够比没有安装太阳能系统的领导人多招募62.8%的居民安装太阳能。
他们发现，无论是出于环境原因还是经济原因，这种趋势都是正确的。
这些发现建立在吉林厄姆对康涅狄格州太阳能应用的长期研究基础上，为长期以来关于所谓“提高可信度的展示”或信誉的力量的理论提供了经验证据，即一个人的行动比他们的言辞提供了更多关于信仰的信息。
一项新的研究证实，在说服消费者安装太阳能电池板方面，有一个因素最为突出:这些社区领导人是否言行一致。
写日记自然来自耶鲁大学林业与环境研究学院的跨学科团队，包括耶鲁大学林业与环境研究学院的教授。肯尼斯吉林厄姆耶鲁大学心理学系和麻省理工学院的报告称，在自己家中实际安装了太阳能系统的社区领导人能够比没有安装太阳能系统的领导人多招募62.8%的居民安装太阳能。
他们发现，无论是出于环境原因还是经济原因，这种趋势都是正确的。
这些发现建立在吉林厄姆对康涅狄格州太阳能应用的长期研究基础上，为长期以来关于所谓“提高可信度的展示”或信誉的力量的理论提供了经验证据，即一个人的行动比他们的言辞提供了更多关于信仰的信息。
这是对合作理论的新贡献。但这也是对理解是什么影响家庭采用太阳能的一个新贡献。
理论认为,如果一个人观察同行从事某一活动,从而提供一个明确的信号,表明他们相信行动是有益的,特别是当涉及到促进“非规范化的商品,”或,产品还没有被广泛接受或进入美国生活的“主流”。
“这是对合作理论的新贡献，”F&ES经济学副教授吉林厄姆说。“但这也是对理解影响家庭采用太阳能的因素的新贡献。”
通讯作者是大卫·兰德他是麻省理工学院(Massachusetts Institute of Technology)的副教授，曾供职于耶鲁大学(Yale)心理学系。
在这项新的研究中，研究人员检查了耶鲁大学领导的非营利机构SmartPower开展的“Solarize CT”活动的数据。该项目由美国能源部资助，利用包括公民和宗教组织在内的社交网络的力量，在康涅狄格州58个城镇推广安装太阳能电池板。
实地调查的一个关键部分是指定所谓的太阳能“大使”，他们自愿宣传采用太阳能的好处。这些大使被要求提供帮助的依据是他们在社区中的领导角色，而不是他们自己是否安装了太阳能。事实上，只有32.7%有通过程序安装面板。
而那些采用太阳能的国家则有各种各样的原因;虽然一些人对促进可持续性或可再生能源感兴趣，但其他人只是将其视为一个合理的经济决策。
在对不同因素如何影响这些大使的效率的分析中——从环境偏好到收入——研究人员发现了一个突出的因素:大使们最有可能说服别人使用太阳能，如果他们自己也这么做的话。
Gillingham说:“这些结果有力地证明了，在非规范性公共物品的情况下，人们要求他人做出利他的社会决定，行动胜于言语。”“这是一股强大的力量，不仅与人类行为理论有关，也与可再生能源技术的传播有关。”
“这是对合作理论的新贡献，”F&ES经济学副教授吉林厄姆说。“但这也是对理解影响家庭采用太阳能的因素的新贡献。”
通讯作者是大卫·兰德他是麻省理工学院(Massachusetts Institute of Technology)的副教授，曾供职于耶鲁大学(Yale)心理学系。
在这项新的研究中，研究人员检查了耶鲁大学领导的非营利机构SmartPower开展的“Solarize CT”活动的数据。该项目由美国能源部资助，利用包括公民和宗教组织在内的社交网络的力量，在康涅狄格州58个城镇推广安装太阳能电池板。
实地调查的一个关键部分是指定所谓的太阳能“大使”，他们自愿宣传采用太阳能的好处。这些大使被要求提供帮助的依据是他们在社区中的领导角色，而不是他们自己是否安装了太阳能。事实上，只有32.7%有通过程序安装面板。
而那些采用太阳能的国家则有各种各样的原因;虽然一些人对促进可持续性或可再生能源感兴趣，但其他人只是将其视为一个合理的经济决策。
在对不同因素如何影响这些大使的效率的分析中——从环境偏好到收入——研究人员发现了一个突出的因素:大使们最有可能说服别人使用太阳能，如果他们自己也这么做的话。
Gillingham说:“这些结果有力地证明了，在非规范性公共物品的情况下，人们要求他人做出利他的社会决定，行动胜于言语。”“这是一股强大的力量，不仅与人类行为理论有关，也与可再生能源技术的传播有关。”
我们需要让人们接受这些非规范性行为这是公共利益我们需要更好地理解这一点。
心理学研究人员对这项合作研究特别感兴趣，因为太阳能采用的数据提供了罕见的cred经验证据，以及如何促进非规范性行为的新见解，尽管这些行为不是主流，但服务于更大的利益。
在未来的几十年里，了解如何以身作榜样来促进这些行为——无论是采用太阳能电池板还是为飞行购买碳补偿——将特别重要，他说戈登·卡夫·托德，博士。耶鲁大学心理学系的候选人。
“随着气候变化的紧迫性变得越来越明显，将会有新的技术来解决这个问题，”他说。“但它们都是新产品，所以不会有推广的‘规范’。”
“我们必须让人们接受这些属于公共利益的非规范性行为，这是我们必须更好地理解的想法。”
在未来的几十年里，了解如何以身作榜样来促进这些行为——无论是采用太阳能电池板还是为飞行购买碳补偿——将特别重要，他说戈登·卡夫·托德，博士。耶鲁大学心理学系的候选人。
“随着气候变化的紧迫性变得越来越明显，将会有新的技术来解决这个问题，”他说。“但它们都是新产品，所以不会有推广的‘规范’。”
“我们必须让人们接受这些属于公共利益的非规范性行为，这是我们必须更好地理解的想法。”
–凯文·丹尼希
kevin.dennehy@yale.edu203 436 - 4842
关于这个故事
发表的2018-10-24