“推动”主要买家做出可持续的选择

“从可持续发展运动的早期开始，人们就强调要影响个人消费者做出更环保的选择，”Office Depot公司环境策略高级总监雅尔马兹•西迪基(Yalmaz Siddiqui)说。

这周西迪基在克鲁恩大厅告诉听众，这不是运动应该集中精力的地方。

他说:“联邦政府、国家、州、医院和连锁酒店以及世界各地的公司都是大买家，这将在加快我们向可持续性转型方面真正产生重大影响。”

在最新的可持续发展营销研讨会西迪基(Siddiqui)和戴尔公司(Dell Inc.)负责工程与环境事务合规的执行董事迈克尔•墨菲(Michael Murphy)描述了这些大买家在绿色产品的出现和对可持续性的定义方面发挥的关键作用。

他们还分享了公司用来“推动”主要买家(从联邦政府到大型大学)做出更环保选择的策略。

墨菲说，在戴尔，可持续发展在过去十年中变得越来越重要，因为它对消费者和买家更加重要。作为回应，该公司现在有销售团队对大买家进行环保选择教育，并引入了“按订单建造”模式，允许更可持续的选择。

同样，Office Depot敦促大客户的采购部门选择更环保的产品。

不过，西迪基说，企业的可持续发展不应操之过急。他说，在很多方面，这是一个由每天都在做的人定义的新领域。虽然这使它成为一个令人兴奋的领域，但仍存在许多不确定性:谁应该对标准做出最终决定?有什么好处?它们应该如何分享?

据西迪基说，Office Depot的首席财务官曾经说过，可持续性仍处于其存在的“第二局”。他说:“即将担任这些角色的所有人都希望明天就做一切事情。”“你要试着在9分钟内打9局，因为你对这个领域充满激情。

“但如果我们有很长的时间来实现我们的目标，我认为拥有战略上的耐心有助于在公司内部改变方向。”

这个事件是由耶鲁大学商业与环境研究中心(CBEY)和耶鲁大学客户洞察中心，并由DEKRA．

——凯文Dennehy kevin.dennehy@yale.edu203 436 - 4842